根据在刀削面机设备二十多年的从业经验，在此阐述一下自己对刀削面机的卖点思考! 市场经验和市场规律再三告诉我们，刀削面机必须有卖点，产品一旦没有卖点，就意味着：小品牌只能打价格战，你低我低他更低，回过头来你再低，利润少了就通过偷工减料再降价，服务几次就利润归零，不服务就信誉扫地，最终经销商和厂家一块倒下;没有卖点就意味着：中等品牌除了质量以外，不再有任何竞争优势，在无法与大品牌竞争的情况下，只能降价与小品牌竞争，最终走向上述小品牌的不归路;没有卖点就意味着：大品牌除了名牌效应，再无任何优势，只能接受低人一等的事实，价格又高，不再货真价实，销量严重下降，市场份额被别人瓜分，最终倒下。

　　产品卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为客户最强有力的消费理由。为产品寻找卖点，这已是很多刀削面机厂家的共识。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义.

　　什么叫“卖点”? “卖点”是企业对产品进行创新的结果，是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。否则，就不能叫“卖点”只能叫“忽悠”。譬如，现在有些企业提出一个口号：一流的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品，这里的“概念”就是典型的“忽悠”。我们必须清醒地认识到，现在的刀削面机市场是一个比较理性的市场，很多客户都是比较理性的消费者了，买个很便宜的干燥烘箱都要货比几家，很少再有头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入门槛的最低标准的时候，一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根本达不到效果的时候，其实，现在很多客户已经明白了，所以，我们还是老老实实的做“产品”吧，做能让客户真正得到实惠的有“卖点”的产品。